Màrqueting Digital B2B, el que necessites conèixer
Si la teva empresa B2B no té la seva pròpia estratègia de màrqueting digital, és molt probable que estiguis perdent una gran quantitat de clients. Encara que et sembli sorprenent, el 98% de les empreses usen Google per trobar els seus proveïdors. Per aquesta raó, les empreses B2B que no disposen de la seva pròpia estratègia de màrqueting digital, perden un gran nombre de potencials clients.
La gran part de la informació de les estratègies de màrqueting digital es fa en base a empreses B2C. Per aquesta raó és molt important tenir en compte que les empreses B2B tenen necessitats més particulars i cal tenir-les en compte a l'hora de realitzar l'estratègia de màrqueting digital.
En aquest article posem a la teva disposició una guia del màrqueting que hauries de dur a terme perquè la teva empresa B2B sigui visible a Internet i que d'aquesta manera no perdis cap client potencial.
¿Què és el Màrqueting B2B?
B2B significa business to business. Això vol dir que l'objectiu principal és vendre productes i serveis entre empreses i no exclusivament als consumidors,Com seria el cas del màrqueting B2C què significa business to consumer
Si tot i així no entenen que és el màrqueting B2B no et preocupes perquè t'ho anem a explicar ara mateix. El màrqueting B2B és una pràctica empresarial en la qual una empresa comercialitza els seus productes o serveis a compradors potencials. El màrqueting B2B es diferencia del B2C en què no s'adreça a consumidors individuals, sinó exclusivament a altres empreses.
Les estratègies de màrqueting digital B2B tenen una sèrie de característiques especials:
-
Motivació de compra: Les empreses estan motivades per factors objectius com la rendibilitat o la productivitat.
-
Orientació: els grups objectiu del B2B estan orientats a un nínxol i estan molt segmentats, la qual cosa fa més difícil arribar-hi.
-
L'enfocament: Aconseguir que un públic B2B compre requereix un enfocament exhaustiu i detallat que se centri en els beneficis i els avantatges del producte o servei.
-
El cicle de compra: El procés de venda és més llarg i extens, ja que és més probable que la decisió de compra estigui presa per endavant a l'empresa.
Les 5 estratègies de màrqueting B2B més eficaces
Aquestes són algunes de les estratègies de màrqueting B2B que pot utilitzar per arribar al seu públic empresarial específic:
Màrqueting per correu electrònic B2B
El màrqueting per correu electrònic és una forma provada d'arribar als clients, tant als minoristes com a les empreses. Els clients B2B busquen la lògica i un retorn de la inversió positiu. Per aquesta raó, les seves estratègies de màrqueting per correu electrònic sempre han de tenir ressò en els clients de les empreses i centrar-se en les coses que els importen, com el temps, els diners i els recursos.
Màrqueting digital B2B
Tota empresa ha de tenir una presència digital que assisteixi en anuncis de pagament, un lloc web, l'optimització dels motors de cerca i qualsevol altre espai en línia en el qual la seva empresa B2B estigui activa.
Màrqueting de continguts B2B
Una estratègia de màrqueting de continguts proporciona informació valuosa, i això és exactament el que busquen els clients d'aquest sector. Per no parlar que el màrqueting de continguts afavoreix l'optimització dels motors de cerca (SEO), la qual cosa significa que s'anticipa al que busca el seu públic objectiu, els ajuda a descobrir el seu lloc web i el seu contingut, i idealment els converteix en clients.
Màrqueting B2B basat en comptes (ABM)
Una estratègia de màrqueting per a empreses B2B és l'anomenat ABM (Account-Based Màrqueting), l'objectiu de la qual és atraure i retenir les grans empreses.
L'ABM combina els punts forts dels departaments de màrqueting i vendes perquè els equips estiguin més ben alineats i assoleixin objectius comuns. El seu èxit es deu a la combinació d' estratègies d' inbound màrqueting i màrqueting de continguts.
Màrqueting en xarxes socials B2B
Les xarxes socials són una valuosa eina per augmentar el reconeixement de la marca, dotar la seva empresa d'una personalitat online i fer-la més humana. Tots aquests factors són molt poderosos a l'hora de comercialitzar i connectar amb els clients potencials.